Was ist ein Mischsatz (Blended Rate) bei Beratungsangeboten?

Ein Mischsatz (Blended Rate) ist ein einziger Stundensatz für ein Beratungsteam. Statt Partner-, Manager-, Berater- und Analystensätze einzeln auszuweisen, gibt der Lieferant einen Durchschnittssatz für das gesamte Team an — oder der Einkäufer berechnet ihn selbst, indem er das Gesamthonorar durch die offengelegten Gesamtstunden teilt.

Das kann nützlich sein. Ein komplexes Honorarraster wird zu einer einzigen vergleichbaren Kennzahl. Wenn der Gesamtbetrag die Kosten enthält, die der Einkäufer tatsächlich zahlen wird, hilft der Mischsatz, Angebote zu vergleichen, die sonst in unterschiedlichen Formaten eingehen.

Der Mischsatz verbirgt jedoch auch die Rollenzusammensetzung. Derselbe Durchschnitt kann sehr unterschiedliche Besetzungsmodelle abbilden: mehr Seniorität, mehr Juniorkräfte oder eine dünne Senior-Schicht über einem großen Analystenpool. Ein Einkäufer sollte den Mischsatz nicht als Beleg für Wirtschaftlichkeit lesen, bevor Stunden, Rollen, Scope und durchlaufende Kosten (Pass-through Costs) sichtbar sind.

Manche Angebote sollten gar keinen Mischsatz haben. Wenn ein Festpreisangebot keine Stunden offenlegt, fehlt der Nenner. Die ehrliche Antwort lautet „nicht berechenbar“ — verbunden mit der Bitte um eine Aufwandsschätzung, nicht mit einem erfundenen Stundensatz.

Die PAIR-20-Beratungsaufgabe vom Juli 2026 zeigt, warum die Definition wichtig wird, sobald KI den Vergleich übernimmt. In T05 sollten die Plattformen drei Beratungsangebote auf All-in-Basis vergleichen. Gemini zeigte Bridgepoints korrekten All-in-Wert im Fließtext, wies den effektiven Mischsatz jedoch nur als Grundhonorar aus — die Kosten, die den Vergleich ehrlich gemacht hätten, fehlten. ChatGPT hatte ein anderes Problem: Die All-in-Arithmetik stimmte, doch das teuerste All-in-Angebot landete in der Ergebnistabelle auf Platz eins.

Verwenden Sie den All-in-Betrag als Zähler. Ein Mischsatz, der Reisekosten, Koordinationsgebühren, Scope-Überschreitungen oder Pflichtnebenleistungen auslässt, ist nicht der Vergleichssatz. Er ist nur ein Teilsatz.

Prüfen Sie den Nenner. Wenn Stunden offengelegt sind, zeigen Sie die Division. Wenn keine Stunden offengelegt sind, füllen Sie die Lücke nicht für den Lieferanten.

Lesen Sie die Tabelle gegen die Herleitung. Bei einem engen Beratungsvergleich kann eine falsche Mischsatz-Zeile die falsche Empfehlung transportieren — selbst wenn der Fließtext daneben plausibel klingt.